«Вилка цен» на изделия из тонколистового металла— в первую очередь металлические заборы и ограждения — сегодня достаточно широка. Связано это с тем, что на рынке Украины сегодня представлены, по сути, две большие группы компаний — крупные и средние поставщики с собственными производствами и мелкие гаражные производства. Вторая группа часто предлагает изделия по ценам, которые значительно ниже среднерыночных. Но, несмотря на откровенно демпинговую ценовую политику, спрос на такую продукцию остается на низком уровне.

Стоит разобраться, почему так — и следует ли приобретать продукцию из «дешевой» части рынка.

Ценообразование при производстве продукции из листового металла

Изготовление продукции из листового металла — любой, хотя здесь мы будем рассматривать в первую очередь металлические заборы — представляет собой сложный процесс, в котором задействованы десятки (иногда сотни) людей.

При этом на себестоимость продукции влияют:

Стоимость конструкторских работ. Даже самая простая деталь должна пройти через руки конструктора, а если речь идет о новом профиле или изделии, которые испытывает высокую эксплуатационную нагрузку — то важность проектирования сложно переоценить. Да, вклад в цену каждого отдельного изделия будет минимальным — но все же о нем не стоит забывать.
Стоимость материала. Это — более 50% себестоимости изделия, и именно на материале крупные компании, которые заботятся о своей репутации, не экономят. Использование металла из Европы (в идеале — Германия) с минимальной разнотолщинностью, надежной оцинковкой и прочным полимерным покрытием дает возможность свести к минимуму долю брака. Кроме того, изделия из качественного металла служат на порядок дольше — в первую очередь благодаря большей стойкости к коррозии.
Стоимость обработки на высокотехнологичном оборудовании. Использование современного оборудования — прямая необходимость при выпуске качественных изделий. При этом автоматизация процессов раскроя, сварки или гибки профиля не только повышает качество готовой продукции (меньше человеческий фактор — меньше брака), но и снижает себестоимость моделей, которые выпускаются массово.

Обратите внимание! Работа на современном высокоточном оборудовании требует высокой квалификации мастеров. А это значит, что производство изделий осуществляется профессионалами — только так можно добиться нужного уровня качества.

Кроме того, на цену продукции крупных компаний также влияют:

Расходы на многоуровневый контроль качества.

Расходы на организацию удобной для потребителя (это важно!) системы продажи и доставки.

Расходы на производство нестандартных моделей.

В сухом остатке можно прийти к следующему: цена может быть достаточно высокой, но покупатель:

всегда знает, за что именно он платит
в первую очередь платит за качество и долговечность

Способы «экономии» при гаражном производстве

Небольшие компании, которые «штампуют» профиль и другие изделия в гараже, стремятся минимизировать свои расходы, потому что возможностей для автоматизации производства и удешевления за счет массового выпуска у них нет. И первым «под нож» идет качество продукции — очень редко такие компании заботятся о том, как будет служить изделие через погода-год-два года после продажи.

Основные статьи экономии:

Покупка максимально дешевого сырья (пока Китай поставляет дешевый металл с полимерным покрытием — гаражные производства будут покупать только Китай, потому что цены ниже, а качество никого не интересует).
Использование простейшего оборудования — часть операций вообще производится на ручных прессах, которые при гибке металла могут выдавать какой угодно результат.
Привлечение к работе неквалифицированных мастеров — на оплате труда нужно экономить, потому требования к сотрудникам минимальны. Культура производства обычно отсутствует как понятие: если сотрудник не ворует — уже хорошо.

Контроль качества обычно заключается в осмотре готовой детали и решении вопроса: достаточно ли она ровная, чтобы заказчик при покупке не заметил дефектов? Как правило, функция ОТК перекладывается на покупателя, причем не факт, что бракованные изделия утилизируются — часто их пробуют продать менее внимательным покупателям.

Обратите внимание! Информация о таком отношении гаражных компаний к производству постепенно становится достоянием общественности, потому такие организации часто «мимикрируют» под дилеров крупных заводов или под сами заводы. Потому нужно внимательно изучать не только сайт или страничку в социальных сетях, но и другие документы: очень часто «крупный производитель» не имеет собственных производственных мощностей и является в лучшем случае ФОПом, который собирает заказы в арендованном ангаре.

Выбор — всегда за покупателем

Проблема демпинга со стороны таких компаний усугубляется в первую очередь тем, что они подрывают репутацию рынка в целом. Человек, единожды купивший дешевый металлический забор и увидевший ржавчину на металле уже через два месяца после монтажа, второй раз не купить такую конструкцию — и совершенно зря, потому что качественные изделия десятилетиями стоят без признаков коррозии даже в сложном приморском климате.

Поэтому и завод «Мехбуд», и другие компании на рынке уделяют столь пристальное внимание информированию потенциальных покупателей о материалах и технологиях, которые используются. Чем больше актуальной информации вы изучите, тем ниже вероятность, что вас получится обмануть «низкой» ценой, за которой скрывается в первую очередь экономия на качестве.

Выбор — всегда за покупателем, и, если верить анализу рынка, то в последние годы покупатели все чаще выбирают именно качественные долговечные изделия от проверенных производителей.